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东阿阿胶渡劫:“小鲜肉”能否拯救“吹破的驴皮”?

2020-01-03

后边的故事真假莫辨,但听上去又自但是然。时任东阿阿胶总经理的秦玉峰知道这件作业之后,特批了需求九霄九夜、九十九道工序炼制的阿胶极品“九朝贡胶”——其时,一般老百姓在市面上是买不到这盒阿胶的。

4个月后,作为见面礼,与国酒茅台一同,东阿阿胶的九朝贡胶按期登上了巴菲特与赵丹阳的饭桌。

往后,这一细节被大举烘托、广为谈论,有人说赵丹阳是在向巴菲特荐股,有人说他是借机炒作自己操盘的股票。无所适从,不过有一点是必定的,十年来,东阿阿胶凭仗历年成绩的稳健增加,成了当之无愧的“药中茅台”。

十年增加后,东阿阿胶的神话已难持续。继半年度成绩让人大跌眼镜后,三季度成绩连续了此前的颓势:经营收入9.4亿元,同比下降32.79%;归属上市公司股东净赢利0.16亿元,同比下降95.61%;前三季经营总收入28.3亿元,与上一年同期相比削减35.45%。

成绩汹涌下,人事变动也变得稀松平常。一周前,东阿阿胶董事长王春城提交了书面辞职报告,五花八门的解读扑面而来。这位历来低沉的董事长,自2015年1月走马就任起鲜有其揭露报导,终究却在其四年任期的结尾成了媒体报导的“香饽饽”。

6个月前,在东阿阿胶的2018年度股东大会上,秦玉峰说: “公司正面对十几年来最困难的时间。

2018年,东阿阿胶的成绩下滑之势就引起商场不小的轰动。彼时,因为4月底发布的一季报成绩不及预期,5月2日开盘,东阿阿胶股价直奔跌停,到当日收盘,逾2.3万手封单封死跌停,市值缩水38.52亿元。

进入2019年,东阿阿胶的成绩更是日薄西山。一季报,东阿阿胶的赢利跌落35.48%,中报公司赢利跌落77.62%,10月30日发布的三季报,又给商场投下了一枚重磅炸弹。

财报显现,第三季度,东阿阿胶完成经营收入9.4亿元,同比削减32.79%;净赢利1594万元,同比下降95.61%;扣非净赢利为-457万元,同比下降101.41%;根本每股收益0.02元,同比下降95.57%。

资本商场的汹涌也直接反应到出售端,经销商们很明显地感受到,阿胶卖不动了。

东阿阿胶总部所在地对面的阿胶街上,十几家阿胶零售店和药店一字排开,简直一切阿胶产品现在都在打折出售,以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例,现在的标价是1499元,而实践出价格格在八九百元,相当于打了六折,但打折促销并没有带来预期中的出售火爆。

1700公里外的广州,相同标准的东阿阿胶块已在药店降至808元。药店担任人慨叹,上一年这个时分,他们还曾接到涨价告诉,但是,从前涨价待沽的阿胶本年即使打折也遇冷。

该药店担任人承受采访时表明: “打折促销除了是因为旺季降临预备冲销量,还有一个重要原因则是,经销商需求清库存。

东阿阿胶总部所在地对面的阿胶街上,十几家阿胶零售店和药店一字排开,简直一切阿胶产品现在都在打折出售,以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例,现在的标价是1499元,而实践出价格格在八九百元,相当于打了六折,但打折促销并没有带来预期中的出售火爆。

1700公里外的广州,相同标准的东阿阿胶块已在药店降至808元。药店担任人慨叹,上一年这个时分,他们还曾接到涨价告诉,但是,从前涨价待沽的阿胶本年即使打折也遇冷。

“价值回归”双面性

东阿阿胶一向将涨价称作“价值回归”,而这一提法正是出自秦玉峰。

这个土生土生的东阿人,16岁就进入东阿阿胶作业,历任科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理,担任过质量、研制、技改、采购供应、出产制作、商场营销等作业。

2006年,董事长 刘维 志、总经理章安退休,48岁的秦玉峰接过权利的交接棒。彼时经合资归入华润系统的东阿阿胶,建厂现已50余年,上市也已10年,商场份额是职业榜首。

东阿阿胶一向将涨价称作“价值回归”,而这一提法正是出自秦玉峰。

这个土生土生的东阿人,16岁就进入东阿阿胶作业,历任科长、处长、厂长助理、副总经理、常务副总经理,担任过质量、研制、技改、采购供应、出产制作、商场营销等作业。

不过,开端秦玉峰面对的局势却有些糟糕。

为此,秦玉峰请来了特劳特我国公司总经理邓德隆。其实,在那之前,邓德隆就去过东阿阿胶厂,他还记得其时自己所见的场景,工厂看上去十分破,门口挂着“打造亚洲补血榜首品牌”的横幅——在其时的商场环境下,这标语多少有些“挖苦”。

在特劳特团队的帮忙下,东阿阿胶拟定了新的战略规划,清晰了聚集阿胶主业、将阿胶从“补血”从头定位为“补养”,发动价值回归工程,确立了东阿阿胶“单焦点、多品牌”的开展之路。

实践上,让秦玉峰发现阿胶的价值,是一桩偶尔。那时分为了申报非物质文化遗产,秦玉峰他们整理了很多史料。他发现了一份风趣的材料。

“在明代,记载商业史的目录对阿胶的商业流转有具体记载。阿胶其时每市斤课税银一钱六分,按其时税收常规,流转税占出售额的1/20,计算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银,折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”

理论支撑有了,涨价成了自但是然的举动。

2006年,就任没多久,秦玉峰就将阿胶块价格上调21%,尔后简直每年都会涨价,有些年份涨价不止一次。2010年,作为保健品的阿胶能够自主定价后,2011年东阿阿胶的涨价起伏乃至到达60%。

据不完全统计, 东阿阿胶在十年内涨价17次,每250克价格从2006年的25元涨到2019年的1499元,涨幅高达59倍。 现在,“九朝贡胶”也会对外出售,仅仅每250克高达25999元的价格,令一般老百姓望尘莫及。

为此,秦玉峰请来了特劳特我国公司总经理邓德隆。其实,在那之前,邓德隆就去过东阿阿胶厂,他还记得其时自己所见的场景,工厂看上去十分破,门口挂着“打造亚洲补血榜首品牌”的横幅——在其时的商场环境下,这标语多少有些“挖苦”。

在特劳特团队的帮忙下,东阿阿胶拟定了新的战略规划,清晰了聚集阿胶主业、将阿胶从“补血”从头定位为“补养”,发动价值回归工程,确立了东阿阿胶“单焦点、多品牌”的开展之路。

实践上,让秦玉峰发现阿胶的价值,是一桩偶尔。那时分为了申报非物质文化遗产,秦玉峰他们整理了很多史料。他发现了一份风趣的材料。

“在明代,记载商业史的目录对阿胶的商业流转有具体记载。阿胶其时每市斤课税银一钱六分,按其时税收常规,流转税占出售额的1/20,计算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银,折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”

理论支撑有了,涨价成了自但是然的举动。

2006年,就任没多久,秦玉峰就将阿胶块价格上调21%,尔后简直每年都会涨价,有些年份涨价不止一次。2010年,作为保健品的阿胶能够自主定价后,2011年东阿阿胶的涨价起伏乃至到达60%。

频频涨价,的确带来了营收和赢利增加。依据东阿阿胶年报,2006年到2018年,其主经营务收入从10.69亿元增至73.38亿元,赢利也从1.47亿元大幅增加到19.15亿元。

但影响也清楚明了。涨价对赌的是顾客的承受力,这意味着,每一次涨价,东阿阿胶就要抛弃一部分顾客给竞争对手;而且,商场的承受力并非永无鸿沟,“价值回归”也终有一天到头。

眼下,东阿阿胶好像现已走进这一死胡同,无限的提高成了作法自毙,从前带动整个职业昌盛的“价值回归”战略,把东阿阿胶拖入“最困难的时间”。

现在,东阿阿胶正试图找回乃至撬动那些他们从前不那么介意的顾客族群。

久经酝酿,一个月前,东阿阿胶与太平洋咖啡联手推出的“咖啡如此多‘胶’”系列产品上线,仅需35元左右的价格,在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、无锡七个城市的太平洋咖啡指定门店内,顾客能够品味一杯“阿胶味的咖啡”。

在慨叹平常靠涨价显示高端身价的东阿阿胶也开端走布衣道路之余,愈加详尽的人或许会发现,同属华润旗下的东阿阿胶与太平洋咖啡的联手,其实更像是两个“难兄难弟”的抱团取暖,一个是“价值回归”走到头,一个则是强者争霸间的缝隙求生。

除了“咖啡如此多‘胶’”系列产品,9月份,东阿阿胶还上线了全新品牌“真颜Chinelle”,推出了首款产品阿胶低聚肽精粹饮——“真颜小粉支”。这个主打网上出售的产品,抛弃了以往选取老艺术家作为代言人的套路,而挑选了从《偶像练习生》出道的 黄明 昊。

久经酝酿,一个月前,东阿阿胶与太平洋咖啡联手推出的“咖啡如此多‘胶’”系列产品上线,仅需35元左右的价格,在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、无锡七个城市的太平洋咖啡指定门店内,顾客能够品味一杯“阿胶味的咖啡”。

在慨叹平常靠涨价显示高端身价的东阿阿胶也开端走布衣道路之余,愈加详尽的人或许会发现,同属华润旗下的东阿阿胶与太平洋咖啡的联手,其实更像是两个“难兄难弟”的抱团取暖,一个是“价值回归”走到头,一个则是强者争霸间的缝隙求生。

在其官方微博上,那个从前巨大上的东阿阿胶化身成了一个颇接地气的疯狂追星族,玩竞猜、晒订单、送人形立牌、包下高铁站和地铁站广告位……在这里,咱们能够看到,这个67年的老字号品牌拼命挤入年轻人语境的决计。

这波营销的确成功。在NANA的眼中,下单“真颜小粉支”现已不是一项单纯的购买行为,而是一场对“爱豆”影响力的保护之战。本年双11期间,初次“参赛”的“真颜小粉支”共出售11700盒,累计出售额约126亿元。

不过,从谈论和微博晒出的下单相片,这个声称要用“黑科技”抓获年轻人的“爱美之心”的产品,收罗的怕仅仅黄明昊的粉丝——年轻人里的极小部分。而且,在尝鲜、促销活动完毕后,这些人能留下来吗?

因而,在依托豪掷天价代言费给流量明星赢重视后,东阿阿胶面对的问题将是,怎么把这些粉丝留存下来,一起去招引这些粉丝之外的年轻人集体,不然,巨额代言费烧完后,公司终究也只会因小失大。

4月底,东阿阿胶还曾与药师帮达到战略协作。后者是一家医药B2B第三方渠道,旨在链接药品供货商和药品终端,简略了解,药师帮便是药品的“淘宝”,只不过渠道下流用户不是一般顾客,而是药店、诊所等小B用户。

在药师帮揭露对外的宣扬材猜中,现在其掩盖的药店诊所等终端超越20万家。这其实也可视作东阿阿胶对下沉商场的提早布局。

关于上述全体战略定位的改变,有业内人士表明,东阿阿胶借此传递出两个重要信息: 下沉乡村、向中低端浸透,将每次东阿阿胶涨价后丢失的顾客从竞争对手中找补回来。

4月底,东阿阿胶还曾与药师帮达到战略协作。后者是一家医药B2B第三方渠道,旨在链接药品供货商和药品终端,简略了解,药师帮便是药品的“淘宝”,只不过渠道下流用户不是一般顾客,而是药店、诊所等小B用户。

在药师帮揭露对外的宣扬材猜中,现在其掩盖的药店诊所等终端超越20万家。这其实也可视作东阿阿胶对下沉商场的提早布局。

决计看似坚决,但数十年居高临下的品牌形象,现已在顾客心中根深柢固,现在处在“最困难的时期”的东阿阿胶,能否真实找补回那些顾客,眼下咱们无法得知。

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